Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – Ciberseguridad
Ubicación: Madrid / Barcelona / híbrido (España)
Reporta a: Head of Sales y al COO
Territorio: España
Misión principal
Ser el motor de prospección outbound de la compañía: identificar, contactar, cualificar y entregar oportunidades comerciales cualificadas (SQL – Sales Qualified Leads) al equipo de cierre (Account Executives).
Perfil 100 % Hunter / SDR: generación agresiva de pipeline nuevo mediante prospección activa, sin participar en demos técnicas, negociaciones ni cierres.
El foco es abrir puertas y pasar leads calientes y listos para avanzar.
Responsabilidades clave
- Prospección outbound intensiva y diaria.
- Identificar y contactar decisores reales (CISO, CIO, Risk Manager, CTO, Dirección General, IT Security Leads) en empresas con perfil ICP: Enterprise -corporate con necesidades regulatorias (ENS, NIS2, DORA, RGPD) o alta exposición a amenazas.
- Realizar discovery inicial para detectar dolor real (puntos de dolor en ciberseguridad: ransomware, cloud misconfigs, identity risks, cumplimiento normativo…).
- Cualificar oportunidades según criterios estrictos (BANT / MEDDPICC / CHAMP o similar definido por la empresa): necesidad, presupuesto aproximado, autoridad, timing.
- Gestionar y mantener un volumen alto de actividades
- Entregar SQLs listos para cierre.
- Construir y mantener un pipeline de oportunidades cualificadas (meta mensual/trimestral de SQLs entregados).
- Documentar todas las interacciones con alto detalle en CRM
- Colaborar con Marketing para alinear campañas outbound y enriquecer listas de prospección.
- Participar en eventos sectoriales (RootedCON, Cyber, INCIBE…) como generador de contactos iniciales.
- Mantenerse actualizado en el mercado español de ciberseguridad: amenazas actuales, regulaciones clave y competidores.
Requisitos imprescindibles
- Mínimo 2–4 años de experiencia en prospección B2B (idealmente como SDR/BDR en tech/SaaS/ciberseguridad).
- Experiencia demostrable en outbound puro y generación de oportunidades cualificadas
- Historial de superar metas de actividades y SQLs de forma consistente (volumen + calidad).
- Alta tolerancia al rechazo y resiliencia (muchos “no” antes de un “sí” cualificado).
- Conocimiento básico del ecosistema de ciberseguridad en España: regulaciones (ENS, NIS2, DORA), verticales clave (finanzas, utilities, salud, industrial, público) y por qué las empresas invierten.
- Muy buena capacidad de investigación y personalización de mensajes.
Perfil competencial
- Proactividad extrema y autonomía (no espera leads inbound).
- Orientación a resultados medibles (número de SQLs, reuniones agendadas, pipeline generado).
- Excelente comunicación escrita y verbal (persuasiva, concisa, consultiva).
- Alta disciplina en rutinas diarias de prospección.
- Capacidad para construir credibilidad rápida en primeros contactos.
- Organizado/a y obsesionado/a con el detalle en CRM.
- Aprendizaje continuo y adaptabilidad a nuevas herramientas/tácticas.
